Je souhaite me lancer dans la création d’entreprise : comment puis-je concrétiser mon idée et me lancer avec succès dans mon projet ? Cette fiche pratique me détaille les étapes clés pour définir mon projet : de l'élaboration d’un business plan solide à la réalisation de mes objectifs.

1. Définir mon projet

Cette partie me permet de faire le point sur mon projet et sur moi-même. Je précise mon parcours, mon idée, mes forces et les éventuels risques, pour avancer sereinement :

Quel est mon profil d’entrepreneur ?

• Pour ouvrir une entreprise, il me faut à la fois de la motivation et la capacité d’anticiper ce que veut dire devenir entrepreneur. En créant mon entreprise, il me faudra être à la fois comptable, secrétaire, commercial, etc.

• En identifiant mes forces, mes faiblesses et ma tolérance au risque, je peux évaluer si mon profil est en adéquation avec l’activité que j’ai choisie. Mon profil entrepreneurial peut évoluer avec le temps, et il est toujours possible d'acquérir de nouvelles compétences à travers les formations pour améliorer mes chances de succès.

Faire le point sur mon parcours

Je fais le point sur mon parcours professionnel et personnel pour identifier les atouts qui serviront mon projet. Mes expériences passées, même celles qui semblent éloignées de mon projet, peuvent être précieuses : un ancien job en vente m'aidera à convaincre mes futurs clients, une pratique associative révélera des compétences en gestion d'équipe.

Je peux lister mes savoir-faire techniques (utilisation de logiciels, pratiques manuelles), mes savoir-être (sens de l'organisation, aisance relationnelle) et mes connaissances du secteur visé. Ce bilan m'aidera à :

• Gagner en crédibilité auprès des banques et partenaires

• Identifier les compétences à acquérir ou à déléguer

• Valoriser mon expertise dans ma communication

Mon profil entrepreneurial peut bien sûr évoluer avec le temps, et il est toujours possible pour moi d'acquérir de nouvelles compétences à travers les formations pour améliorer mes chances de succès.

Préciser mon idée d'entreprise

Pour convaincre mes futurs partenaires et clients, je dois pouvoir présenter mon projet en quelques minutes de façon percutante. Je prépare mon "pitch" en répondant à ces questions essentielles :

• Quel problème je résous ou quel besoin je satisfais ?

• Quelle est ma solution et pourquoi est-elle unique ?

• À qui je m'adresse précisément ?

• Comment je vais gagner de l'argent ?

Je m'entraîne à présenter mon projet en 30 secondes, 2 minutes et 5 minutes pour m'adapter à différentes situations. Je teste mon pitch auprès de mon entourage et note leurs questions pour l'améliorer. L'Adie organise régulièrement des webconférences sur le sujet. Je m’inscris pour apprendre à parler de mon projet avec fluidité !

Analyser les forces de mon projet d'entreprise

Mon projet doit se démarquer pour réussir. Je peux innover par mon offre (un nouveau produit), mon approche (une façon différente de servir les clients) ou mon modèle économique (un système de tarification innovant). Pour évaluer mon projet, j'utilise la méthode SWOT qui analyse :

• S pour Strengths (forces)

Quels sont mes avantages concurrentiels ?

Quelles mes compétences uniques ?

• W pour Weaknesses (faiblesses)

Quels sont mes point d'amélioration ?

Quels sont mes manques ?

• Opportunities (opportunités)

Quelles sont les es tendances favorables du marché, les besoins non satisfaits ?

• Threats (Menaces)

Quelle est la concurrence ?

Quelles sont les évolutions réglementaires de mon marchés ?

Quels sont les risques économiques ?

2. Mes clients et mon marché

Cette partie me permet de bien définir qui sont mes clients, qui sont mes concurrents et ainsi comment offrir le meilleur produit ou service à mes clients.

Décrire mes clients

• Je développe des personas clients, qui sont des descriptions détaillées de clients typiques, basées sur des recherches et des données réelles. Chaque persona inclut des informations sur l'âge, le comportement d'achat, les motivations et les défis.

• En ayant une connaissance approfondie de ma clientèle potentielle, je peux mieux adapter mon offre et ainsi maximiser les chances de réussite en répondant à leurs attentes. Par exemple : une clientèle senior demandera des fonctionnalités simples et conviviales alors qu’un public de jeunes actifs préfèrera un fonctionnement rapide. Cette démarche permet également de cibler plus précisément mes ressources et efforts, évitant ainsi de gaspiller du temps et de l'argent sur des segments de marché peu susceptibles de devenir des clients fidèles et satisfaits.

Répondre aux attentes de mes clients

• Bien que mon idée me paraisse tout à fait convaincante, il est essentiel de m’assurer que le produit ou service que je veux proposer répond aux besoins de mes clients et leur apporte une vraie valeur. 

• Pour répondre aux besoins de mes clients : le mieux est de leur demander quelles sont leurs attentes ! Je n’hésite pas à leur poser des questions de manière informelle, ou via un formulaire ou une enquête construite. 

• Je reste attentif aux tendances de mon secteur : évolutions technologiques, nouveaux comportements d'achat, réglementations... Par exemple, un salon de coiffure pourrait identifier un besoin de rendez-vous tardifs pour les actifs, ou un food truck constater une demande croissante pour les options végétariennes.

Analyser mes concurrents

Je ne suis probablement pas le seul à offrir ces produits ou services ! Pour mieux me démarquer, j’observe et étudie mes concurrents sur plusieurs critères : 

• Offre : gamme de produits/services, qualité, spécificités

• Prix : positionnement tarifaire, politique de remise

• Distribution : points de vente, livraison, horaires

• Communication : site web, réseaux sociaux, publicité

• Services : SAV, garanties, fidélisation

Je teste aussi leurs services en tant que client mystère quand c'est possible. Je consulte les avis en ligne pour comprendre les points forts et les lacunes de leurs prestations. Cette analyse me permet d'identifier les opportunités : une zone géographique mal desservie, un segment de clientèle négligé, un niveau de service à améliorer.

Définir ma stratégie commerciale

Une fois que je connais mieux mes clients et mes concurrents, je suis prêt à définir ma stratégie commerciale. Je définis mes objectifs, les moyens grâce auxquels je vais les atteindre, mes idées pour fidéliser mes clients ou encore comment me démarquer de mes concurrents.

Sur les mêmes critères que mes concurrents, je vais pouvoir définir ma stratégie commerciale autour de : 

• mon offre et mes prix 

• ma distribution (logistique, zone de chalandise, canaux de vente)

• ma communication (identité visuelle, supports utilisés) 

• ma relation client (système de fidélisation, SAV)

Je quantifie la taille de mon marché potentiel pour comprendre l'opportunité de croissance. Combien de personnes ou d'entreprises ont besoin de mes produits ou services ? Quelle part de marché puis-je viser raisonnablement ?

3. Chiffrer mon projet

Cette partie me permet de voir si je vais gagner de l’argent grâce à mon projet et comment je peux le faire financer. J'évalue mes besoins financiers pour me lancer et je me projette dans mon activité.

De combien d’argent ai-je besoin pour me lancer ?

Avant de gagner de l’argent, il faut que j’en dépense ! Pour me lancer, je dois probablement acheter du matériel, avancer des frais, etc.

Si mon apport personnel ne suffit pas, je peux trouver des aides, ou emprunter le montant restant à l’Adie.

À noter : créer une entreprise gratuitement n’est pas possible car cela nécessite des investissements initiaux pour gérer des coûts tels que l'enregistrement légal, l'achat de matériel, ou les frais de marketing pour se donner toutes les chances d’être compétitif sur le marché. Le succès d'une entreprise dépend souvent de la qualité des investissements initiaux et de sa capacité à générer des revenus pour couvrir les coûts et réaliser des bénéfices. 

Pour calculer tous ces frais, il faut en général prévoir :

• Les frais d'immatriculation (entre 0€ et 40€ selon le statut)

• L'achat ou la location de matériel et d'équipements

• Les frais de communication (site web, cartes de visite, publicité)

• Un fonds de roulement pour les premiers mois d'activité

• Les assurances obligatoires

• Les frais de formation si nécessaire

• Une réserve pour les imprévus

Le montant total varie selon le secteur d'activité et l'ampleur du projet, mais il est recommandé de prévoir au minimum entre 2000€ et 5000€ pour démarrer dans de bonnes conditions.

Vais-je gagner de l’argent grâce à mon projet ?

CChaque mois, je vais devoir payer des charges fixes (eau, électricité, carburant, salaires, assurances) et des charges variables liées à mon activité (matières premières, commissions, frais de livraison). Je dois aussi anticiper des dépenses ponctuelles comme le renouvellement de matériel, les impôts annuels, la maintenance ou encore les frais de comptabilité. :

Pour évaluer ma rentabilité, je calcule :

• Mon chiffre d'affaires prévisionnel :

• Nombre de clients potentiels × prix moyen

• Nombre de produits vendus × prix unitaire

• Mon seuil de rentabilité :

• Total des charges fixes et variables

• Point mort (nombre de ventes nécessaires pour couvrir mes charges)

En général, une entreprise met 6 à 18 mois pour devenir rentable. Je prévois donc une trésorerie suffisante pour couvrir mes charges pendant cette période. Je peux aussi commencer en parallèle d'une autre activité pour sécuriser mes revenus, et augmenter progressivement mon temps de travail selon l'évolution de mon chiffre d'affaires.

Quelles aides puis-je obtenir ?

J'explore toutes les options de financement disponibles : fonds propres, prêts bancaires, subventions, investisseurs ou crowdfunding. Je prépare un plan financier solide pour convaincre les investisseurs potentiels de la viabilité de mon projet.

Plusieurs dispositifs peuvent m'aider à financer mon projet :

• Si je suis demandeur d'emploi, je peux bénéficier de l'ACRE (exonération de charges sociales) et de l'ARCE (versement partiel de mes allocations chômage). 

• Ma région propose aussi des aides spécifiques, comme des subventions à l'installation ou des prêts d'honneur. Pour y accéder, je dois généralement présenter un business plan solide et parfois suivre un parcours d'accompagnement. 

• L'Adie peut m'aider à identifier les aides auxquelles je suis éligible et à monter mes dossiers de demande. 

Comment protéger mon entreprise ?

Avant de lancer mon activité, je dois sécuriser mon nom commercial. Je vérifie sa disponibilité sur le site de l'INPI et peux déposer ma marque pour environ 200€. Cette protection est valable 10 ans et m'évite les conflits futurs avec d'autres entreprises. Si mon activité est réglementée (restauration, bâtiment, etc.), je dois aussi obtenir les autorisations spécifiques auprès des organismes concernés (licence, permis d'exploitation, etc.).

4. Gérer mes démarches administratives

Cette partie me permet de faire le point sur les aspects administratifs de mon entreprise : le choix de mon statut juridique, mais aussi les démarches qui s'ensuivent une fois mon entreprise enregistrée.

Je me renseigne sur toutes les obligations légales et réglementaires liées à mon activité, y compris les licences, les permis, les régulations sectorielles et les normes de sécurité.

Quel statut choisir pour mon entreprise ?

Le choix du statut juridique est le fruit de plusieurs critères dont :

• la taille de l'entreprise,

• la responsabilité des associés,

• la fiscalité,

• et les besoins en financement.

Parmi les options courantes, on retrouve l'entreprise individuelle, l'EURL ou la SASU pour les entrepreneurs seuls, la SARL ou la SAS pour les associés, chacun ayant ses avantages et inconvénients en matière de gestion, de responsabilité et de régime fiscal. Il est donc essentiel de consulter un expert comptable ou un conseiller juridique pour choisir le statut le mieux adapté à sa situation et à ses objectifs.

Pour y voir plus clair, je peux en quelques clics avoir une première proposition de statut juridique grâce à l'outil en ligne de l'Adie.

Comment déclarer mon activité ?

L'immatriculation de mon entreprise se fait via le guichet unique des formalités d'entreprises. Je dois réunir plusieurs documents essentiels : une pièce d'identité, un justificatif de domicile, une attestation de non-condamnation et, selon mon activité, les diplômes ou qualifications requises. Le délai moyen est de 2 à 3 semaines et le coût varie entre 0€ (pour une micro-entreprise) et environ 40€ pour les autres statuts. Une fois mon dossier validé, je reçois mon numéro SIRET, indispensable pour démarrer mon activité.

Quelles sont les démarches supplémentaires à effectuer ?

Au-delà de l'immatriculation, je dois souscrire certaines assurances. L'assurance responsabilité civile professionnelle est obligatoire, tout comme l'assurance décennale si je travaille dans le bâtiment. Je peux aussi envisager une protection juridique ou une assurance perte d'exploitation. Pour ma protection sociale, je dois m'affilier à la Sécurité Sociale des Indépendants qui me couvre pour la maladie et la retraite. Côté banque, l'ouverture d'un compte professionnel est obligatoire pour une société, mais facultative pour une micro-entreprise.

En synthèse :

Pour construire la création de mon entreprise, je peux synthétiser ces 4 étapes sur un business plan.

Un business plan est un document qui présente clairement et simplement mon projet. Il permet de convaincre mes interlocuteurs en répondant aux questions « Pourquoi le projet va réussir ? » et « Comment je vais le mettre en œuvre ? » 

Le business plan ne doit pas être une finalité en soi. Il doit plutôt me servir à mettre au clair mes idées pour présenter efficacement mon projet à mes partenaires : banques, fournisseurs, etc.

La bonne nouvelle : ce business plan se remplit automatiquement à mesure que je remplis les rubriques de mon projet via l’outil mis à ma disposition par l’Adie.